# ورقة بحثية: 23 من 52 شركة ذكاء اصطناعي لا تنشر أسعارها، والسوق يتجه إلى أربع صيغ تسعير

> **المغزى:** المغزى: التسعير بالمقعد صُمّم لمنتج تكلفة مستخدمه الإضافي صفر، والـ inference يكلّف مع كل استخدام، فقرابة نصف السوق صار يعامل السعر شيئًا يُتفاوض عليه لا يُنشر.

- المصدر: المغزى (https://almaghza.com/a/2026-10-23-ai-pricing-models-forbes-50/)
- التاريخ: 12 جمادى الأولى - 23 أكتوبر 2026 (2026-10-23)
- القسم: SaaS
- الوسوم: تسعير SaaS، الذكاء الاصطناعي، arXiv

نُشرت على arXiv في 22 أكتوبر 2026 ورقة بعنوان "From Tokens to Credits to Outcomes: Pricing AI Across Models, Applications, and Cloud Platforms"، للباحث Pratik Gupta، تحلل تسعير خدمات الذكاء الاصطناعي في عينة مبنية على قائمة Forbes AI 50 لسنة 2026، إضافة إلى منصات سحابية تبيع خدمات AI. وأبرز ما فيها أن 23 شركة من أصل 52 لا تنشر أسعارها على الإطلاق.

وتبني الورقة تحليلها على فرق اقتصادي بسيط. فبرمجيات SaaS التقليدية تحاسب بالمقعد لأن المستخدم الإضافي لا يكلّف تقريبًا شيئًا. أما الـ inference، أي تشغيل الموديل لإنتاج كل رد، فله تكلفة حقيقية مع كل استخدام، ما يجعل التسعير بالمقعد بابًا مفتوحًا للخسارة مع المستخدم كثيف الاستخدام.

ولذلك تحرّك السوق نحو أربع صيغ: كريديت مدفوع مسبقًا، والحساب بحسب الاستخدام، وخليط يجمع المقعد والاستخدام، والتسعير على النتيجة نفسها. والصيغة الأكثر شيوعًا هي الاشتراك بحصة استخدام، إذ تمثل 55% من الصفوف ذات الأسعار الظاهرة، ويتراوح الرقم بين 45% و61% في تحليل الحساسية.

والإضافة النظرية الأهم في الورقة أن "الخليط" ليس فئة ثالثة قائمة بذاتها، بل تركيب من ثلاثة عناصر منفصلة: مرساة التغليف (ما يشتريه العميل اسميًا)، وآلية السماح (الحصة المشمولة)، والوحدة التي يُحاسب عليها. وفصل هذه العناصر يتيح تصميم تسعير من البداية دون تقليد شكل منتج آخر.

وتستخرج الورقة كذلك متطلبات لأنظمة الفوترة: حالة دفترية للكريديت، ومسارًا لإسناد النتيجة في التسعير على النتائج، ودعمًا لتغيير الأسعار المتكرر عبر الإعدادات.

ويقول رقم الـ 23 من 52 شيئًا عن السوق نفسه: قرابة نصفه يرى السعر أمرًا يُحسم في مكالمة مبيعات لا على صفحة عامة. واستبعد الباحث الشركة التي يعمل فيها من العينة، واعتمد على مصادر عامة مؤرخة يمكن مراجعة كل صف منها.

## المصادر

- [الورقة على arXiv](https://arxiv.org/abs/2610.30701)
- [نسخة PDF من الورقة](https://arxiv.org/pdf/2610.30701)